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Tenho de gerir uma equipa de vendas à distância. O que devo fazer?

16 de Março de 2017
por sara

 

Aos nossos leitores que preferem ler, deixamos aqui o conteúdo:

Olá!

Por vezes muitos Diretores Comerciais, Líderes de equipas colocam-me uma pergunta. “Pedro, como é que eu posso treinar, como é que eu posso orientar a minha equipa se eles estão distantes? A minha equipa não consegue estrar presencialmente comigo diariamente, semanalmente. Eu tenho a equipa presente de Norte a Sul do país, em vários países do mundo, como é que eu faço isso?”.

Primeiro, e obrigatório, a tua equipa tem que ser acompanhada diariamente. Hoje vivemos num mundo altamente tecnológico, todos nós temos um smartphone, temos um telemóvel que nos permite fazer chamadas de voz, podemos usar a aplicação whatsapp para fazer chamadas de vídeo conferência, igualmente também podemos usar o Skype e também temos o email. Temos é de falar com cada elemento da equipa de vendas diariamente.

Segundo, nessa conversa, eu sugiro que seja claramente nas primeiras horas da manhã, tem que ser uma conversa motivadora e orientadora para os resultados que eu quero atingir no dia. Eu tenho de telefonar à minha equipa de vendas, vendedor a vendedor e:

  1. Inspirá-los;
  2. Desejar-lhes um bom dia de trabalho;
  3. Ouvir o que têm para me dizer; 
  4. Perguntar-lhes qual é o principal objetivo do dia;
  5. Questionar qual a principal ação que eles vão ter no dia que pode causar algum stress, e juntos, automaticamente criamos logo uma estratégia, uma solução.

Tenho a certeza que se nós fizermos isto diariamente, utilizando as ferramentas tecnológicas disponíveis, a nossa equipa vai claramente sentir-se mais apoiada e vai ter melhores resultados em vendas.

Olha, só aqui um pequeno detalhe, convide cada vendedor teu, no final do dia a telefonar-lhe a dar o feedback de como correu, mas obrigue o vendedor a dizer: “Primeiro quero partilhar contigo as coisas boas do dia”. Eu tenho a certeza que desta forma vamos continuar a apoiar, a treinar as nossas equipas e a ter grandes resultados em vendas.

Convido-o a acompanhar o nosso trabalho em www.sucessoemvendas.pt, e já agora, veja também o nosso Curso do Líder Treinador de Equipas Comerciais de Sucesso.

Tenha uma grande semana de vendas, bons treinos e grandes resultados.

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