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CASOS DE SUCESSO

Castelhano & Ferreira - 30% de crescimento nas vendas

A Sucesso em Vendas ajudou-nos porque não mudou a nossa forma de trabalhar, mas sim a forma de olharmos para o nosso cliente, para a proposta e de como negociar.

CLIENTE: Castelhano e Ferreira

O DESAFIO: Aumentar as vendas da Equipa Comercial com foco no mercado da prescrição

COMO APLICÁMOS O MÉTODO SUCESSO EM VENDAS:

  1. Diagnóstico situacional
  2. Construção de um método de vendas
  3. Capacitação do Líder de Equipa para assumir diariamente o treino contínuo da sua Equipa
  4. Capacitação da Equipa Comercial para a aplicação diária do método de vendas
  5. Implementação da Academia de Vendas Castelhano & Ferreira, com encontros periódicos com toda a equipa para partilha das melhores práticas de venda, identificação dos pontos de melhoria e como, avaliação de resultados e treino de novas metodologias e ações a implementar.
  6. Campanha de incentivos associada aos resultados conseguidos
  7. Criação do Academia de Liderança para todos os Líderes de departamentos da empresa desenvolverem as suas capacidades
  8. Criação da Escola de Vendas do Design com foco em dotar a equipa de design de mais skills de venda
  9. Criação e implementação do plano de treino contínuo em vendas


O RESULTADO: crescimento de 30%


(Ricardo Ferreira – Diretor Comercial Castelhano e Ferreira)
 

A AVALIAÇÃO DO CLIENTE:

Ricardo Ferreira – Diretor Comercial Castelhano e Ferreira

“Fez um trabalho mais que exemplar com um retorno excepcional. Melhor que um trabalho de consultoria, é o facto de podermos medir o retorno. Assim se vê a diferença entre aquilo que e um investimento e o que e um custo.

Em termos de resultados de vendas, logo no primeiro ano que começamos a trabalhar tivemos o maior pico de crescimento, chegamos a ter um crescimento de 30%.” 

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