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O método

Equipas Vencedoras não se improvisam, formam-se. O Método Sucesso em Vendas foi testado em centenas de empresas no Brasil e Portugal. Conheça os principais passos que vão transformar a sua Equipa de Vendas numa máquina de vender mais.

Para ter aumentos espetaculares nas vendas a sua empresa precisa de duas coisas.

Uma é uma equipa apaixonada por vender mais. Uma equipa supermotivada e com aquela loucura que permite ir mais além.  A boa notícia é que esta loucura pode ser treinada. Saiba como.

A segunda é ter uma metodologia clara. O Método Sucesso em Vendas foi testado em centenas de empresas no Brasil e Portugal, gerando sistematicamente crescimentos de 2 dígitos. Conheça os passos que vão transformar a sua Equipa de Vendas numa máquina de vender mais.

Método Sucesso em Vendas

 

COMO AUMENTAR AS VENDAS COM O MÉTODO SUCESSO EM VENDAS

Pesquise qualquer empresa com vendas acima da média e vai confirmar: em todas elas, o trabalho comercial segue um método rigorosamente estruturado.

Com um método para cada etapa da venda a sua equipa não tem de inventar a roda: em cada situação ela sabe sempre o que fazer, para gerar mais e melhores vendas. Ter um método bem definido significa resultados planeados e objetivos superados.

Melhor ainda se for um método que desde 1987 já mostrou como aumentar vendas em mais de 700 grandes e médias empresas.

Um método adaptado a todos os modelos de negócio: redes de lojas, venda externa, venda consultiva, televendas… E que já deu origem a centenas de casos de sucesso, com crescimentos de 2 dígitos, no Brasil e em Portugal.

Para ajudar a sua empresa a aumentar vendas, o Método Sucesso em Vendas atua em três frentes:

  1. Transforma a sua Equipa de Vendas numa equipa campeã, com uma nova atitude, motivação e métodos de trabalho.
  2. Transforma os seus Responsáveis de Equipas de Vendas, convertendo-os em Líderes Treinadores.
  3. Transforma os seus resultados. Através de um acompanhamento muito próximo e prático dos seus profissionais de vendas, mostra-lhes na prática como aumentar vendas e ultrapassar as suas metas e objetivos.

Veja os resultados de quem já adotou o Método Sucesso em Vendas.

 


AS MODALIDADES DE IMPLEMENTAÇÃO

O Método Sucesso em Vendas pode ser implementado na sua empresa em duas modalidades:

  • Em projetos pontuais, com formações desenhadas à medida da sua empresa e focalizadas nos aspectos que considere prioritário aperfeiçoar. Exemplos: A Sobrevivência em Vendas – COMO VENDER MAIS MESMO EM CONTEXTOS DIFÍCEIS; B2Boom! - REBENTE AS BARREIRAS DAS VENDAS EMPRESARIAIS; A técnica de vendas de Sucesso A PONTE - O SEU MÉTODO PARA VENDER MAIS E MELHOR; as 8 Atitudes Vencedoras dos Campeões de Vendas - REVOLUCIONE A MOTIVAÇÃO DA SUA EQUIPA DE VENDAS; etc. Saiba mais sobre as formações Sucesso em Vendas.
  • Como um programa de consultoria e treino contínuo. Nesse caso tem a duração mínima de 6 meses, e abrange as seguintes fases:
      

Fase 1 –  Identificação de Oportunidades de Vendas – A Sucesso em Vendas ajuda-o a identificar os principais problemas e oportunidades a abordar no processo de transformação da sua equipa comercial.

 

 

Fase 2 – Diagnóstico situacional Analisamos com toda a equipa envolvida os pontos fortes e os pontos a melhorar no seu processo de vendas. Juntos definimos:

  • Os pontos do processo de vendas atual que devem evoluir
  • Os indicadores a acompanhar e melhorar
  • Os novos conhecimentos e ferramentas de que a equipa precisa para superar os resultados pretendidos
  • Os Líderes Treinadores a capacitar para que garantam a continuidade do trabalho com a equipa
 

Fase 3 – Construção do Método de Vendas – Construímos com a sua equipa o método detalhado do seu processo de venda, seguindo a metodologia “A PONTE”.

Criamos documentação escrita para cada etapa da venda:

  • o planeamento (antes de estar com o cliente),
  • a venda (durante todos os contactos com o cliente)
  • e o pós-venda (o que fazer após a venda), com especial foco nos nano-detalhes que fazem a diferença: como interagir com cada pessoa envolvida; as palavras e comportamentos a adotar; os fatores racionais e emocionais a ter em conta, etc.
 

Fase 4 – Capacitação dos Vendedores e dos Líderes – Treinamos a sua Equipa Comercial para aplicar o novo Método, e os Responsáveis de Equipas de Vendas para que se tornem Líderes Treinadores.

Assim o know-how e as boas práticas ficam na empresa, cria-se a cultura do treino contínuo e a melhoria dos resultados torna-se permanente.

 

Fase 5  

Fase 5 – Manutenção e Evolução – Para consolidar os ganhos de performance, a Sucesso em Vendas continua a apoiar a evolução da sua Equipa através de:

  • Acompanhamento permanente dos indicadores de vendas

  • Encontros mensais de avaliação e melhoria contínua

  • Reuniões estratégicas com a Direção Comercial

  • Simulações de cenários e situações reais de venda

  • Visitas de campo com os vendedores

  • Acompanhamento e feedback de atendimentos e venda em loja

É nesta fase que as atitudes e comportamentos aprendidos se transformam em hábitos de sucesso, fixando a cultura de monitorizar os resultados e treinar diariamente para os melhorar.

 

Quer implementar o Método Sucesso em Vendas na sua empresa? Marque já uma reunião com a Sucesso em Vendas

 

FERRAMENTAS METODOLÓGICAS

O Método Sucesso em Vendas baseia-se num conjunto de metodologias que são aplicadas a cada um dos componentes da venda: aos processos, à motivação das equipas comerciais, à liderança.

Metodologia de Vendas A PONTE

Vender é construir uma ponte entre si e o seu cliente, e fazê-lo atravessar para o seu lado. A Sucesso em Vendas ajuda os seus vendedores e criar essa ponte sobre 6 pilares:

A Ponte

  1. Aborde positivamente
  2. Pesquise o cliente
  3. Ofereça uma demonstração envolvente
  4. Negocie e neutralize objeções
  5. Tome a iniciativa e feche a venda
  6. Estenda o relacionamento

Descubra como aumentar as vendas da sua equipa com a Metodologia A Ponte.

8 Atitudes Vencedoras

A Sucesso em Vendas estudou as razões que levam alguns profissionais a ter melhores resultados que outros. Enquanto os vendedores normais vendem normalmente, estes profissionais vendem como loucos.

A conclusão é que estes Campeões de Venda têm 8 comportamentos em comum. Estas 8 Atitudes Vencedoras fazem parte da saudável loucura que a Sucesso em Vendas vai levar à sua Equipa de Vendas.

8 Atitudes Vencedoras

Descubra como aumentar as vendas da sua equipa criando o hábito das 8 Atitudes Vencedoras.

Metodologia Líder Treinador

A Metodologia Líder Treinador permite transformar os seus Responsáveis de Equipas de Vendas em verdadeiros Líderes. Através do treino contínuo do Método Sucesso em Vendas, eles passam a melhorar diariamente os resultados das suas equipas, contagiando-as com aquela loucura saudável que permite ir além dos objetivos de vendas.    

Saiba mais sobre o Método Líder Treinador e como usá-lo para aumentar os seus resultados.